從汽車、煙草到食品飲料、醫(yī)藥、服飾……越來越多的行業(yè)使用AGV。而傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成為了一些老牌或大資本企業(yè)主導(dǎo)的舞臺(tái)。類似于合裝車領(lǐng)域的新松、煙草行業(yè)的昆船、印鈔造幣的機(jī)科、報(bào)業(yè)的富洋，他們以行業(yè)技術(shù)或集成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)牢牢占據(jù)著特定行業(yè)的大半江山，再算上一些老牌企業(yè)的扎根，新興企業(yè)、中小企業(yè)要想進(jìn)入無異于虎口奪食，代價(jià)不低。

面對(duì)現(xiàn)狀，不少企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了新行業(yè)，如快遞電商、連鎖零售、冷鏈運(yùn)輸以及3C等行業(yè)，其中3C市場，作為繼汽車領(lǐng)域后的第二大機(jī)器人應(yīng)用市場，成為了AGV行業(yè)新的掘金區(qū)。

3C行業(yè)成市場增長新驅(qū)動(dòng)力

3C電子行業(yè)4萬億產(chǎn)值，龐大的體量給AGV提供了巨大的市場容量；大量人工需求與招工難的矛盾，成為AGV企業(yè)入局的理由。

AGV企業(yè)紛紛布局3C（后附入局3C行業(yè)AGV企業(yè)表），這個(gè)市場有何新的特征，他們又是如何耕耘這塊“肥沃的土地”呢?幾大關(guān)鍵詞不可不知。

關(guān)鍵詞一：大客戶

很多AGV企業(yè)進(jìn)軍3C行業(yè)市場戰(zhàn)略之一就是“大客戶”，原因有三：

其一，大客戶有錢、有需求，順應(yīng)智能制造趨勢。根據(jù)市場實(shí)際調(diào)查，大客戶往往有一筆特定資金用于生產(chǎn)設(shè)備改造，且首先感受到招工難等問題的必定是大企業(yè)，他們有著較多的AGV需求，如代工工廠富士康、如華為。

其二，大客戶是行業(yè)標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。大客戶的成功，能夠直接增強(qiáng)AGV企業(yè)在其行業(yè)的影響力，且國內(nèi)企業(yè)普遍存在“小追大”的消費(fèi)心理，小企業(yè)總會(huì)以大企業(yè)做自身模仿樣板。

其三，大客戶對(duì)AGV理解更透徹。大客戶出于需求，往往會(huì)加深對(duì)AGV的了解，相較于野蠻客戶（AGV萬能、需求不合理、拖欠貨款）而言，大客戶多轉(zhuǎn)向理性需求，付款更有保障。

關(guān)鍵詞二：陪跑

進(jìn)入3C行業(yè)，不是一件容易的事情，往往需要企業(yè)經(jīng)歷很長一段時(shí)間的陪跑階段。原因有二：

其一，AGV在3C行業(yè)應(yīng)用是新興市場，在實(shí)際應(yīng)用過程中，會(huì)面臨各類問題，需要不斷調(diào)整、完善；同時(shí)，3C行業(yè)的柔性化要求對(duì)產(chǎn)品的性能要求高，很難一次性達(dá)到完美。

其二，AGV項(xiàng)目是長期工程，需要時(shí)間的投入。從項(xiàng)目的最初設(shè)定，到設(shè)備的進(jìn)場再到一定時(shí)間的測試，這些都需要AGV企業(yè)陪跑試煉。

    總之，AGV企業(yè)要想做好3C市場，除了要做好時(shí)間和資金的萬全準(zhǔn)備，最需要注重的就是產(chǎn)品本身的性能，唯有把握好每一家客戶的案例和口碑，才有可能在這個(gè)新興的市場中不斷積累品牌，擴(kuò)大影響力。